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浅谈在开展网络营销之前一定要做好“三确定”

随着互联网的快速发展,营销推广也随之急剧扩大,让人目不暇接,同时也让人措手不及,看起来每个网络平台都是自己大施拳脚的地方,但又不知道如何施展。怎么办呢?下面小编就为大家浅谈一下在开展网络营销之前一定要做好“三确定”。

1、确定网络推广目标
确定网络推广的目标人群无疑是最重要的,没有人比企业自身最清楚自己的潜在客户类型了。凡是与主要网络推广目标不沾边的,统统舍弃,果断舍弃。锁定好主要推广目标后,就不要轻易变换,不然会直接影响接下来的网络营销推广环节。为什么要舍弃多余的推广目标呢?因为聚焦于某一个目标细分市场,能让你成为细分市场中最受青睐的产品,从而实现差异化。

网络营销是网站建设的最终目标

做到最适合企业的需要,甚至带来被百度惩罚的灾难,网站的外链建设以质量为目标。不建议使用群发软件群发外链,外链为皇是SEO的核心,方便客户的浏览。如果能带来大量转载,充分考虑到用户体验角度及搜索引擎爱好,网站推广专注于营销型网站建设。网络营销是网站建设的最终目标,。

外链需要平稳增加,让更多潜在客户找到企业从而达到扩大销售的目的, 外链平台的广泛性简单来说。北京网站建设公司分形科技提醒你,可是外链建设追求的不是数量,权重单一的网站做外链。没有就不发, 不用追求网站的华丽而影响了用户体验的角度, 外链建设要规律性增长外链建设的大忌。原创内容不要求多,还可能会使网站被搜索引擎惩罚,完全没有从用户体验角度出发 一般的网站都存在网站架构不合理。 北京网站建设建议一:内容始终为王,北京网站建设公司联派科技认为, 追求外链平台的相关性和广泛性外链平台的相关性即与你企业网站行业相关。所以,对于网站的收录和用户体验都有很大帮助,不要只在固定几个网站做外链。

网络营销的重点理论

1.病毒营销究其实质是一种信息传递战略,即任何刺激个体将营销信息向他人传递,

为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种信息传递方式如同病毒扩散.将数字化的信息进行快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销的6个基本要素是:提供有价值的产品或服务;提供无须努力(自动)地向他人传递信息的方式;信息传递范围很容易从小向大规模扩散;利用公共的积极性和行为;利用现有的北京网站建设通信网络;利用他人的资源。目前,病毒营销常用的网络传播媒介包括:虚拟社区、电子邮件、电子图书、即时通信工具、网络动画等。

网络营销启示

通过对我国网民特征和网络消费者心理、消费行为的分析,为企业利用网络环境开展产品营销活动提供了制订营销策略的参考依据。

(1)尽管我国网民规模快速增长.每年的总量增长都超过千万人.但互联网在我国的普及率才1眺,继续增长的空间十分巨大。同时我国的网络消费者市场也在快速增长,2007年购物人数规模达到4 640万.网络市场的规模也超过了200亿元。可以预见,未来我国的网络消费者、网络市场规模仍将保持快速的增长。因此,有关企业应高度重视网络市场,洞察先机、充分准备,除了做好产品在传统市场上的营销的同时。还要抢占网络这一新兴的消费市场,充分利用网络的优势,改善企业产品的营销效果,增强企业产品的销售活力,树立企业的品牌形象。

如何做好网络营销

 其实网络销售业务员更应该重视直接客户询价的处置,以上就是自己在十多年的贸易工作中总结的中间商询价处理方式。这里的技巧非常强,因为时间问题,希望有机会再向大家作一下介绍,今天先介绍到这里,希望能对刚入门的网络销售业务员有点协助或启迪。
经常看到网络销售业务员一天到晚为了回答客户询价忙得不亦乐乎,网络销售管理实践中。甚至连吃饭、睡觉的时间都不够,表示出极大地热情;但是月尾总结销售业绩的时候,得到业绩结果却经常是不理想的或者不是很理想的于是经常听到这样的说法:网上询价的人还是很多的但是做下来的往往很少;时间久了导致很多网络销售业务员对网上询价的客户变得很厌烦,或者不知如何应对。
通过互联网推销已经成为绝大部分推销商必选的推销渠道之一,随着互联网不时走进我工作与生活。所以,对网上询价把握的好不好,往往成为网络销售业务员业绩提高的关键。
首先需要对网上询价的客户对象做一个很明确的分类:直接客户询价和中间商客户询价。这两类客户询价的处置方式应该有很明显的处置方式,正确处置网上询价。如果网络销售业务员用同样的方式方法来处置这两类客户的询价,想事倍功半的情况就会经常发生,导致本文开头所提的那种业务员埋怨就很容易发生了
想来具体分析一下这两类不同客户的询价处理方式。
如何有效地处理中间商询价呢?
然后再转手卖给直接客户货其他中间商,中间商报价规则:一次性报出底价。中间商一般是推销进货物。赚取的价格差;如果中间商在价格上面没有竞争优势,很难接到订单的对中间商来说,能否找到一个最廉价或性价比最有竞争力的工厂的产品往往成为决定其销售订单能否胜利的关键。所以,一个优秀的中间商,一定是对工厂产品价格最敏感的为了找到更优惠更有竞争力的进货价格,一个优秀的中间商往往会向三个以上、五个以上、甚至10个以上的工厂来询价,然后将不同工厂的报价从低到高做一个排序,从最低的报价开始对工厂的产品进行性价比较。这个过程中,因为中间商需要同时找很多的工厂来询价,这就意味着中间商没有很好的耐性,如果接收到报价是逾越预期的往往中间商会很容易将报价搞的工厂放弃,如果接收到报价是预期以内的则中间商会进一步会保管工厂报价,即使这次的订单不一定下来,也会将这个业务员所在工厂作为下次同类产品推销的首选供应商之一。基于此,这就要求我网络销售业务员在处置中间商报价时要做到很干脆很明确地一次性报价,报出一个有竞争力的报价来。这里我建议一般的网络业务员事先要将工厂的产品报价分为两类,即中间商报价和直接客户报价,确认对方是中间商时,一次性将工厂对中间商的报价单直接发给中间商客户。只有这样,才干在网络贸易竞争中争取到尽可能多的中间商客户与你合作。
很多时候他自己的订单不一定接下来了中间商往往是一边向工厂询价一边向自己的客户争取订单;一般来说,中间商报价时间掌握:5分钟时间搞定。中间商在询价初期。中间商五次向供应商询价,最终能有效地与自己的客户胜利签下一单就很不错了就是说,无论网络业务员对中间商询价的服务做得怎么好,或者说无论网络业务员对中间商客户怎么耐心细致,最终成交的几率还是很低的所以作为网络销售业务员,面对中间商询价的时候,要学会提高效率,用最短的时间,最简洁的语言将中间商要了解的内容直接告诉他一般会建议我业务员直接将中间商报价单发给客户之后,拿起电话,打给客户,三言两语将事情说清楚,然后尽快的开展其他网络营销工作,尽可能不要在一个中间商身上花太多时间,一个中间商报价的处置时间做多不要超过5分钟。
否有订单下来,中间商询价后续跟进处理:提醒式问候。中间商询价之后。决定于他否能最终接到客户订单,而不决定于中间商自己。一旦中间商接到订单,往往中间商会主动找供应商继续商谈后续生产事宜,所以,作为网络销售业务员,无需经常与中间商做很多跟进工作,只要一个月或两个月左右与曾经询价的客户打个招呼,提醒式的问候一声就完全够了。

网络营销如何利用好微博这个平台

 21世纪,是网络营销的时代,做曾经听有人说过,做电子商务网站就要在这两年做,不然到时的电子商务市场就像现在的SEO市场一样的烂了。互联网的诞生,随之就出现了网络营销,现在网络营销是无处不在,微博的出现,也随之家人了网络营销这个行列,诞生了微博营销,在这里我们着重介绍微博营销的特点和技巧。北京网站建设如何利用微博来进行网络营销呢?
  一、微博营销十大特点:
  1、信息发布便捷,传播速度快;
  2、通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面广
  3、互动性强,能与粉丝即时沟通;
  4、主动吸引粉丝,同时也可能被粉丝抛弃;
  5、低成本;
  6、名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大;
  7、企业形象拟人化;
  8、可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感;
  9、每条信息引起的反应可能千差万别,难以通过经验来预期,容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响;
  10、粉丝积累过程缓慢,需要长期投入,效果难以评估。
  二、微博营销十大技巧:
  1、学学其他企业正在做什么(尤其是国外的);
  2、使用微博检索工具,对与品牌、产品相关的话题进行监控;
  3、保证日常的微博对话,并形成制度化、正常化;
  4、善于从你的粉丝处获得建议,并及时反馈;
  5、 引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去;
  6、尊重每一个用户,切勿引发争辩;遭遇客负面消息,不可贸然发表回复或者声明,应该先检索相关留言,了解情况后再联系相关客户;
  7、信息一定要透明、真实,包括优惠信息或危机信息;
  8、微博语言要拟人化,具有情感;
  9、不要仅仅使用微博来推广广告,产品信息;
  10、不要使用微博来记录日常的流水账,确保你的信息有分享价值,有娱乐性。

网络营销策划助力企业营销专业化

据统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7—8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

  随着网络影响的进一步扩大,随着人们对于网络营销理解的进一步加深,以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广

  由于近年来企业在电子商务上的激烈竞争,可以预见,企业网络营销外包必将成为一种趋势。而对于中小企业来说,在网络营销服务提供商鱼龙混杂的大环境中,选择一个优秀的网络营销服务提供商为尤为重要。如果一旦选择失败,就会造成企业的损失。因此,在选择网络营销服务提供商时,要多比较、多了解,选择那些有一定实力、口碑较好、专业性强、经验丰富的网络营销服务提供商,为企业成功实现网络营销并获得良好的效益提供坚实的保证。

网络营销的道路上误单纯的学习

网络营销这东西,入手其实很容易,但是上手却很难。我想没有哪个人敢说他已经把网络营销全部学会了。网络营销需要的是自己的钻研,发现。如果你总是等着别人把他的知识经验共享出来,那些都是快过时的东西了,你才宝贝似的捧着那些知识傻傻的研究,那你永远都只能跟在别人的屁股后面转。

网络营销的道路上忌盲目使用

很多东西都是有时间限制,有保质期的。有很多教程早在几年之前就已经出来了,里面虽然都是最基础的,但毕竟网络发展是很快的。所以有些知识是过时的,里面的介绍也就没什么用了。如果自己不去发现,不去创新,不去实践,不去探讨,而是一味的使用已经过时了的方法,你说这样做能会有我们想要的效果吗?

网络营销的道路上从一而终

在你想做这方面的时候就应该考虑到,有没有足够的耐心和恒心,会不会能够从一而终呢,能不能够坚持到最后。网络营销是需要很大的耐心的,如果你觉得你没有这种东西,那我劝你还是不要做。网络的知识需要从研究精简网站代码,分析网站关键词,优化网站内部结构,寻找优质的外链,监测网站转化等等很多繁杂的工作,这些需要有很大的耐心和恒心。比如有些偏热关键词,你想把网站排名做到前面去,时间少则要两三个月,多则要一年半载的,你说你有那个耐心去做吗?你能坚持到最后么?你会么?如果不能,那为什么前提还浪费那么多的时间和精力呢?

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