电商站点商品数量众多，在优化上面对着难以集中权重的的问题，作为中小型电商将自身作为品牌又心有余而力不足，不可能像京东、凡客等电商巨头那样将自身打造为品牌来运作。中小电商只能在有限的预算范围内，选择性的进行竞价推广。
在这样的情况下，采用竞价推广是更为实际的推广策略。针对利润率较高的商品，直接在搜索引擎进行关键字推广，可以直接对搜索商品的访问者流量进行获取。这样将让中小型电商也能获取到较高的流量，通过高利润商品承担推广的渠道费用，为站点的流量获取做出贡献。通过采取差异性的流量吸引手段，中小电商也可以在细分市场中慢慢寻找到的稳定的流量来源，进而打造出细分市场的销售优势。
中小电商站点可以拿出这些利润较高商品作为炮灰品种，这些产品大量上竞价推广的目的就是为站点带来流量。这些高利润商品的销售利润涌来支付竞价费用，带动站点其他商品的销售。这样的策略是一种广为采用的方式，很多化妆品类电商都是通过热销商品吸引流量，带动高利润商品的销售。
电商站点通过竞价广告的投放，既可以直接带动销售也可以为站点吸引老客户创造条件。在这些竞价吸引回来的订单处理上，要做好做细后续工作，努力比消费者期望得到的服务做得更好一点，努力吸引消费者成为回头客。