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中小电商面对强大对手如何突围

中小电商站点面对京东,新蛋之类的巨头在市场上的压力,不论是商品进货价格,还是技术系统等方面,都不如这些“名牌大腕儿”。在面对这些强大对手的市场中,中小电商如何突围如何生存一直是悬在运营人员头顶的达摩克斯之剑。

其实面对强大对手,只要采取差异化的运营策略便可扬长避短,京东这样的巨头再强大,他不能所有品类所有商品都强大,他们的强大跟多的是一种整体上的强大,看单品其实优势并不会很大。作为中小电商就是要抓住这些细分市场,精心的耕耘这些有市场需求但是暂时还没有出现特别强大对手的品类。在这些品类,中小电商还是非常有机会脱颖而出的。

比如聚美优品就是专精化妆品这个品类,短时间就打造出了一个新的品牌。通过对部分热销商品只赚销量不赚钱的疯狂促销,带动高利润商品的销售,正是通过这些所谓炮灰商品为高利润商品的销售杀出一条血路。这种运营策略的安排,可以看做中小型电商突围的典型案例。在很多其他的商品品类中都是可以复制这些竞争策略与方法的。

中小电商要发挥自身优势,决策流程短,经营灵活度高,客户反映速度快等长处要充分发挥出来。这样才能做到很多大型电商做不到的事情,才能在细分行业与大型电商进行直接竞争,随着自己在细分行业品牌的打造,逐步度过中小电商最难的前期发展阶段。

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