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客户的筛选与挖掘需要通过用户的信息数据库。斯坦·瑞普为数据库营销所下的定义是：企业运用当今计算机和电讯技术的巨大潜力，以个性化、持续性、低成本的方式推进其客户导向的营销活动的能力。数据库营销具有分析客户特征和购买习惯的能力，可以用来创建各种目录及与Acorn和Mosaic那样的全球人口统计数据库相媲美的客户档案库。因此，计算机数据库在寻找目标市场和细分市场方面的精确度远远超过简单的邮购目录或普通广告。

    数据库营销是IT技术的一种应用，正如其字面含义那样，它利用电子计算机存储量大、成本低的特性以全新方式储存和使用客户资料。应用客户资料数据库最常见的方式是直复营销，许多直复营销从业者甚至把它当作数据库营销的唯一应用方式。直复营销是以目标顾客个人为对象，以双向沟通的方式进行信息传递的。因此，慎重选择目标顾客个人为对象，以双向沟通的方式进行信息传递的。因此，慎重选择目标顾客群，有系统地搜集目标顾客个人资料，进而形成顾客数据库，并有效运用顾客数据，将是直复营销成功的重要方法。但如果直复营销仅仅是指一种运用某种广告媒体诱发一定数量的购买行为的互动性营销方式，那么，它成功的关键是广告媒体，而不是数据库。而它也只是开发了数据库的一部分功能。

网站内部SEO工作就像对网站进行整容，它针对搜索引擎的普遍规律对网站进行制作和变更，这个过程需要对搜索引擎的运作有清晰的了解、网民搜索有丰富的观察和体验、对网站的制作有实际经验，并且需要创造性地推陈出新。网站内部SEO工作的主要内容有：网站结构优化、网页代码优化、关键字布置、关键字写作、站内链接优化等。具体工作如下：

       首先，写丰富关键词的内容。

       为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎蜘蛛爬行文章索引。但不要堆砌太多的关键词，除了考虑“如何做能让人们在搜索引擎中找到这篇文章”，还要考虑如果人们在搜索引擎中找的内容你文章中有，那你得考虑他们会在搜索引擎中输入什么词来搜索相关文章？问题的答案说明，你应该将这个词贯穿你的整篇文章。这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：

我们认为商务模式是求得长期生存的一种方式，它既包括对合作伙伴和客户的价值主张，也包括企业的收益模式。

       在详细讨论电子商务战略和网络营销战略之前，让我们先解释一下“商务模式”一词。管理人员和文献中常常会提及“商务模式”这一术语。根据普通接受的定义，我们认为商务模式是求得长期生存的一种方式，它既包括对合作伙伴和客户的价值主张，也包括企业的收益模式。

       商务模式并不是仅存于虚幻的世界里，它与战略息息相关，因为企业要选取多种商务模式，实施营销战略，最终实现企业的目标。例如，假设企业将自己定位于高新技术和创新的企业，就需要使用互联网与供应商和客户进行联系和沟通。

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客营销最常用的方式就是邀请比较有影响力的博客来参加公司的各种活动。与行业相关的博客也通常是专业人士，他们往往能够比厂商发觉到更多的有价值的信息，这些信息被博客写出来并传给读者会获得很高的认知。博客营销已经成为一种不可忽视的传播力量。它的最大的用处就是能够通过口碑营销在网络上营造企业和产品的形象。博客营销的特点有以下几个方面：

    首先，博客是一个信息发布和传递的工具。常用的网络营销信息发布媒介包括：门户网站的广告、新闻；行业网站、专业网站供求信息平台；网络社区论坛、二手市场；公司网站、个人网站等。在信息发布方面，博客与其他工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用，这是认识博客营销的基础。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。由于博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，决定了博客营销是一种基于个人只是资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

网站解析是对网站用户行为的分析，网站企业都要做一项工作，那就是搜集用户点击网页的各项数据，以此来优化对网络经营的投资。这些数据一般包括：哪些技术能提高网站的浏览量（比如点击网络广告进入）；哪些网页的浏览量最大；网站访问者通过什么途径点击进入网站；网站访问者在各种网页上逗留的时间有多长，等等。当然，最关键的指标是销售转换率有多高，网站的注册人数有多少。此外，企业还希望了解新的措施（如，定制新的当日递送的价格，为提高销售量在网站上开展促销活动等）是否有效。网站解析所需要的数据可以通过多种途径获得：

互联网产生了许多新的营销沟通方式，企业既可以通过网络把客户吸引到网络站点，也可以加强与传统企业客户的交流。一些公司利用万维网、博客、电子邮件等与目标市场客户以及业务伙伴进行沟通。

       产品战略

       企业可以在网上销售商品，服务或广告，可以采取电子商务模式（例如网上拍卖）来取得收入。企业可以在网络市场创建新的品牌，也可以在网络市场创建新的品牌，也可以依然销售离线市场正在销售的某些产品，或者对现有产品尽心一些改进。显然，通过市场分析可以发现有很多种选择。如果企业在网上提供现有的商品，就要设法解决许多问题。例如，显示在计算机屏幕上的颜色时不同的。很多精明的企业利用信息技术来为网上提供的商品增加色彩。
 
       定价战略

如何为每一个产品或服务的关键词撰写最合适的标题和网页描述，下面我们来描述一下。

1.标题描述撰写原则
1）.突出关键词的相关性。
2）.着重强调产品或服务的优势、独特性和专业性。
3）.主题明确，规范性强；简明精练、言简意赅。

2.标题优化原则
1）.好的标题就像一个活字招牌，是最容易吸引人的地方，因为人们通常会先看标题，如果标题不好，就不会激起阅读者读下去的欲望。这是我们所不愿意看到的。所以对于标题的优化还是很重要的。
2）.每个标题都应带出对潜在消费者有益的承诺。
3）.标题中要尽量突出产品的特点和优势。
4）.标题中要有最新的信息，丰富标题的信息量。
5）.标题中一定要包含关键词。
6）.关键词出现在不同的地方会产生不同的效果。

高质量的链接不仅稳定性强，还可以提高关键词的排名，进而增加网站流量。那么什么样的链接是高质量的链接呢？

1.内容的相关性
在找网站链接时，最好找与我们网站内容相似网站的链接。这样对关键词的排名帮助是很大的。

2.网站排名
在找相关网站链接时，还要先了解一下这个网站的整体排名如何，因为网站的整体排名体现了这个域名在搜索引擎中的地位。

3.链接页排名
还要了解一下，对方能给我们网站链接的那个网页，在搜索我们网站的目标关键词时，排名如何？排名越好，就说明这个特定网页在搜索特定关键词的价值就越高，给出的链接对我们网站的网页排名影响也越大。

评论就是用户对产品或服务做出自己的看法以及评价。好的评论会为网站带来巨大流量或者产品的营销效果会更好。但是怎样的评论才是好评论且又怎样做好评论呢？

一些新手站长，在自己网站上开放了评论机制之后。就特别关注这些评论，看到好的就留着，看到负面的就及时的删除或者进行修改，这样整个网站的评论就都是好的了，他们认为这样能增加浏览者对网站的信任度，从而达到营销的目的。其实，恰恰相反，在这个世界上没有十全十美的东西，评论就更不可能没有负面的了。因此，在评论上保持原样是最好的也是最真实的，这样也是最容易让其他来访者产生信任感的。

相对大家对于SEO、网站推广、网络营销、网络运营这样的名词已经不陌生了，因为它们常出现在推广信息中。虽然我们知道它们，但是我们是否又了解它们之间存在着什么关系呢？如果不了解，可以和我一起来了解一下。

首先，我们先来了解一下什么是SEO，它被称为搜索引擎优化，主要通过对关键词、主题、结构、标签以及排版等各方面进行优化。从而让网站的各个网页在各个搜索引擎中获得较高的评分，及较好的排名，进而给网站带来流量。

了解了什么是SEO之后，再让我们来了认识几个名词：SEM、网站推广、网络营销、网站运营。
SEM：包括SEO和PPC（竞价广告）；
网站推广：包括SEM、联盟推广、活动推广、链接推广、电子书推广等多种形式；
网络营销手段：网站推广、网络营销、数据库营销、博客营销、口碑营销等；
网络运营工作包括但不限于网站策划、网站制作、网站安全、用户体验、数据统筹、流量转换、网站维护等。